2006年的第一场雪

　　2006 年新春的第一场雪，是一场很美的雪。瑞雪丰年这一天也是我成为“行者集团”一员的日子，这对我来说是一种机遇，也是一种挑战。

　　一个 27 岁的大小伙子，在人生的这个阶段好要换一份自己没有接触过的工作，难道不应应该算作对自己的挑战吗？当然了，渴望进入一家大企业，在一个高起点的平台上发展自己的事业提升自我能力为企业创造价值，当然只有企业有所发展我们个人才能有更好的前途。

　　作为我本人来说，是非常看好公司所生产的产品。为什么这么说呢？因为公司走在了世界安防电子产品高尖端的前沿，是二十一世纪的新技术与新理念，它是今后的发展方向。在 2008 年的奥运来临之际，这次奥运机遇就摆在我们的面前。我们抓住了他就好像他在一个跳板上，把我们送向了另一个高起点，让全世界都看到了我们中国人的成就，那时我们可以向世界宣战“中国来了”。

　　节后来公司上班我兴奋了好几天，也盼望了好久。新的一年，新的公司，新的产品，一切都是新的，刚好心情也是特别的爽，因为新年有个好兆头。

　　我工作的时间比较早了，在肯德基工作了四个年头，业务做了一年多。不同的工作环境有不同的感触，刚到肯德基工作很热情，也吃了不少苦，有时一天上十几个小时，不过工作很开心，朋友也很多。十多个小时一点也不觉得累！至于性格上，我以前是内向的，随着经历多了话也就慢慢多了，又变得能说起来，好像变得外向起来，这种性格的改变应该感谢我在肯德基工作的 4 年，让我有了更多的说话的机会，让我明白了什么是时间什么是团队什么是企业文化什么是国际大公司，正是那种“为客疯狂 ” 的疯子精神改变了我，让我能在最短时间内完成有计划的高效的工作。

　　可以说那个时期的我是快乐的，因为有好的公司好的工作伙伴也有好的发展空间，就像现在在行者一样。在那个时期我成功了一些，在工作中也经常做一些技能培训工作，虽然很简单，但方法很灵活很有效，大家也都非常愿意我去培训他们，这些都是已经过去。现在我就抛开那些成熟，从基础做起的从零做起，发挥自身优势在新的工作中早日成功。

　　与人为善，与人为友，做事细心这些都是我的优点。成功过，当然也有失败过的时候。

　　2004 年从肯德基出来后，先后在林业和保险业做顾问或销售，与以前比，钱挣得多了，但不开心，没有了往日的成就，没能发挥出我所有的东西，反而都是发挥我的短处，看着人家挣不少薪水和奖金，还带领上百人，自己却什么不是，有一种失落的感觉。不过从中也学到了在其他工作中学不到的各种知识、销售技巧及乐趣。

　　隔行如隔山，说真话要让我现在就拿出一个今后的工作方案，确实很困难，因为我无从下手，不过经过几天的适应和学习就会调整的好一些，领悟得也多一些。

　　从产品上看，我想做什么产品都是一样的，要有自信，多产品要有认同感，它就是最棒的，也就是对产品有兴趣，对它要像对自己的爱人一样。对产品型号款式要分清基本使用情况。

　　从市场上看，把全国市场细分化，现制定一个主要地区再按重点、次重点分类，先攻击哪个、后攻哪个，要有个战略次序，可以把细分城市用城地图标出来，用不同的颜色，这样从视觉上很直观，从数字上把它量化，可以按日也可以按季度根据当地风土人情、气候、习惯量化不同的数字，在销售过程中我们可以统一开产品说明会可以省时省力，效率也会高一些，售后服务是非常重要的，所以要保证与客户建立非常好的朋友关系，过年、过节、过生日，打个电话送个小礼物表示一下关心。如果客户觉得我这个人不错，够朋友他也会为我们在介绍客户。

　　走渠道销售我没做过，但销售往往是融会贯通的。我只是根据以前的工作谈谈自己看法，希望今后工作中把自己的技巧在完善一些，再学习别的好方法。

　　对于今后我个人的发展，当然是建立在公司发展壮大基础上的，没有公司的发展就谈不上个人进步，我的目标就是成为行者销售团队中的精英，能够带领培养自己的团队在行者完成曾经未实现的梦想。

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