全脑销售:世界公认的“培养销售天才的圣经”
全脑销售－世界公认的“培养销售天才的圣经”
传统的销售培训（专业销售技巧、顾问式销售、大客户销售、SPIN）认为客户决策是理性的左脑决定的而全脑销售将告诉您真相，实际上客户90%的决定是由感性的右脑决定，因此训练右脑思维至关重要！ － 世界上唯一的训练右脑的销售课程；
－ 世界公认的“培养销售天才的圣经”
－ 反传统，摆脱了自1947年来“利益销售”界定的左脑思维销售流程
－ 尤其适合中国人际关系主导的销售环境
－ 国际大师授权课程,IBM、ACER、本田、宝马、劳力士等全球著名企业销售精英共同选择“销售天才”的圣经-全脑销售！
[课程重要思想]
客户决策分为左脑及右脑，左脑理性思维而右脑感性思维 传统销售培训（专业销售技巧、顾问式销售、大客户销售、SPIN）认为客户决策是理性的左脑决定，而全脑销售将告诉您真相，实际上客户90%的决定是由感性的右脑决定，因此训练右脑思维至关重要！ 销售人员与队伍不仅要分析产品/服务利益，更要善于与客户建立情感上的联系，知道客户所思所想，这尤其符合中国以人际关系主导的环境； 在销售过程过程中一定要进行突破常规的创造性思维； 倡导通过各种人际关系网络开拓新客户，而不是陌生拜访； 还将传授多个销售模式与实用工具，将迅速提升您的销售能力！
[谁应该参加]
公司总裁、总经理、销售副总裁、总经理、市场总监、销售总监、销售经理、销售业务骨干； 专职销售培训讲师、顾问； 企业内部的销售培训讲师、企业大学的销售培训讲师；
[全脑销售在全球的影响力]
“全脑销售”课程被世界范围内公认培养“销售天才”的圣经，同名书籍一经推出迅速红遍全球,被翻译成26种语言，其中文版在东南亚地区成为连续6个月的销量冠军。这被认为是销售领域的一次革命. “全脑销售”同名书籍被认为是第一本真正运用大脑之力进行销售的书籍,同时也被美国劳动部推荐为“所有机构及家庭必备之书籍”。 “全脑销售”课程为IBM,ACER,本田,宝马,劳力士,Massey Furgeson,John Deere,AMC, Rouse,Seally, Maceys, British Airways等著名企业培养了上万名行业公认的销售天才。“全脑销售”不同于经验型与行为型的培训课程,它是一种结合心理学，生理学，沟通学及神经语言学等领域最新成果的“思维型”销售培训课程。 “全脑销售”最神奇之处在于，它能教您使用脑力技巧，带您进入客户的脑海与思维，让您了解客户的所思所想。 “全脑销售”课程将彻底屏弃讲课式的培训方式，而采用最新的“行为模拟”的方式，使学员的思维及行为得到永久性的改变与塑造。 “全脑销售Ⅱ”中国公开课将是Richard 在“全脑销售”基础上,进一步整合“ SUPERSELLF”,“THE BRAINSMART LEADER ”等Richard自己的畅销书中最强大的观念,方法与工具,是全球该领域最先进的研究成果.
日程安排表
第一天 模块1 销售智能矩阵(THE SALES MIND MATRIX) ? 发现你在销售智能矩阵上的得分 销售: 一个脑力-脑力的互动过程 如何提高你SMM的得分 利用你客户的SMM以实现成功销售 面对面销售: 突破最后4英尺 提升你的销售意识(Sales Senses)
模块2 客户购买的M.I.L.E. 模式 MILE方程式 (经济,智能,逻辑,情感) 在你客户购买脑力图中的M.I.L.E. 发现你客户希望得到解决的M.I.L.E. 销售中的友爱模式与“真实探询”思维 连接,连接,连接! 至关重要的情感—智能销售模式
模块3 开发你的销售USP 设计一个能让你赚钱的USP 三大方法,让你能享受更高获利的销售 “销售创造者”与”销售中断者” 你的USP是打破销售障碍的利器 更多USP，更多差异化
模块4 创造客户难以拒绝的“诱惑” 让客户感到更便利 运用“无风险”或“甚至更佳”的方法 如何让客户主动说出你的产品/服务的益处 让客户成在销售进程中扮演积极主动的角色 把客户的思维推进到下一阶段的策略
模块5 创造销售知识地图 销售职业中的新脑力思维技术
建立自己的销售知识地图 建立产品与服务的信息地图 为快速回访建立客户概况地图
达到客户“首页”的重要性 快速的客户评估启动战略 让你获得更多业务的6大战略!
模块6. 在混沌的市场中寻找新的热点潜在客户 热点潜在客户的探索：10工具法
建立你客户的素描 客户兴趣激发方法 模块7. 打破“不信任”之障碍 发挥专长，信任来自你的专业性！ 体验全新的4步骤创新方法 打破因客户“成见”而产生的障碍
如何从你自己的“销售知识库”中迅速找到答案 解决“不能解决之问题”…实现卓越销售的快车道
第二天 模块8 保持比你的竞争对手永远领先一步 提出1个或2个更佳的创意 把你的创意付之于行动 客户的记忆结构中的3R 让客户永远记住你: DWM 方程式 永远记住姓名与容貌: 销售记忆力战略 建立记忆所有客户信息的思维流程 从顾客到客户:钢甲式的客户保护方法
模块9. 绝对--必须---运用的销售方法 充分运用DM之效用 高效益的销售信函 让客户愿意倾听的电话拜访 把信息通报变成赢利的网络 把“推荐人”变“销售人员” 运用电话销售: 你应该知道什么 你不必“知道”，你必须了解“谁知道”
模块10.世界性的销售天才: 全球通用之准则 成为销售天才的100种智能。 发现你的销售智能60个问题测试),持续跟踪与改进销售智能。 12个练习(不同类型的销售智能)。
50周打造销售天才的方程式 成为一个全球性的销售专家 成功故事:销售是如何改变人的生活的!
模块11. 寻找利润中的合作伙伴 详细地了解你的产出 增加销售额而不是成本 密切关注额外的收益流 实现双赢 成功故事…
模块12. 价值创造者 最能获利的方法是长期维护你的客户 接受客户问题，释放你的能力 为你的客户创造价值 收获你的回报 销售记录之外是更重要的是什么! 运用团队销售知识库
模块13. 销售天才--去做他人不做的 通过情感捆绑客户的重要性 审视你的销售流程…它有效吗? 学习在销售中使用加速学习流程(ALP) 向世界顶尖的销售流程学习 销售天才的12个特性以及解释 对销售天才12个特性的研究 怎样把这12种特性融入你的生活
全脑销售创始人 Richard Israel 简介
Richard Israel全球公认的杰出顾问,培训师,演讲者及商业作家,也是全世界销售行为设计 最权威的专家,他拥有40多年的销售及领导力领域国际培训与咨询经验.他的销售心得“销售ABC”使财富500强很多销售经理人受益,这个项目首次运用行为模拟的方式进行培训，这使得受训人员在行为上能得到长久的改变,更曾被《商业周刊》所推荐。
在过去的30年里，Richard与资深专家、研究分析专家Tony Buzan合作，研究是什么因素促 进人们的购买欲以及如何提高销售人员的专业技能,Richard Israel及其伙伴们，运用革命性的销售脑力矩阵评估了全世界几乎所有的销售类畅销课程及书籍，结果发现…不出意外…它们无一可称得上优秀!!!
Richard先生曾撰写了上百篇关于销售方面的文章，其中最畅销的书籍《Brain Sell》（与Tony Buzan合著）一经推出便迅速影响全球,被翻译成成26国语言，包括中文。《Brain Sell》被认为是全球第一本真正运用大脑之力进行销售的专业书籍,被美国劳工部推荐为“所有机构与家庭必读书籍”。他的著作《SuperSellf》被Sales Arena Magazine 推荐为“多年来少有的一本真正切合销售真谛的书籍”，被NLP Magazine 推荐为“每一页都折射出卓越的书籍”。而针对高级销售经理，他与Buzan和Dottino合写了《The Brainsmart Leader》，于2000年正式出版发行，书中详细阐述了作为销售主管应该如何领导销售团队取得成功。 Richard的培训课程被国际权威媒体高度认可，这些媒体包括《商业周刊》，《成功杂志》，《培训与发展》，《迈阿密评论》以及《纽约时代》。
在过去的30年间，Richard及其机构在全球范围内培训四大州超过150万销售人员,并与上百家国际企业合作，如：IBM，ACER，本田，宝马，劳力士，Massey Furgeson. John Deere.AMC, Rouse, Seally, Maceys, British Airways, Spirit Airlines。
授课讲师：全脑销售中文授权讲师
David David 是“全脑销售”课程指定授权的中文讲师。 David在客户管理及管理销售团队方面有许多独到的见解与方法，例如他提出的“客户知觉”“脑力开发”等方法。转入职业咨询师后，David的专业领域主要集中于销售、销售管理及客户管理。他为依顿集团、远洋地产等超过10家客户完成了销售团队组建、培训及管理的咨询项目，并且也是这些企业目前常年 的销售管理教练。他的咨询业绩是辉煌的，10多家销售能力非常弱的企业如今在他的帮助下拥有了一流的销售队伍。
David的讲课风格更赢得了广泛好评，课后的学员调查评分从未低于80分。他并被邀请为诸多世界500强企业提供培训服务，这些企业包括：美国强生、英国ICI ，德国BAYER，荷兰飞利浦，德国高仕香精（上海第一家合资企业）、日立电器、利乐包装等著名企业，同时还包括法国依视路、美国荷美尔、瑞典康乃格、深圳海王、山东阿胶、内蒙古伊利集团、澳柯玛空调、北京双鹤、上海华联制药等不同性质的公司.David身具销售讲师，销售咨询实战专家，以及曾经的跨国公司销售管理人员三重身份，使他获得了国际大师的亲睐，成为“全脑销售”课程的认证中文讲师。他善于运用互动的授课方式，幽默的语言，提高学员的积极性，营造课堂的参与性。
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